Elyson Gums
Atualizado em 27/06/2025
7 min de leitura
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O Offerwall é o novo recurso do Google para monetizar sites. Ele oferece pequenas “tarefas” para que o visitante possa ver o conteúdo, como assistir a um vídeo ou participar de uma pesquisa rápida. É uma nova fonte de receita para donos de sites, e uma alternativa aos paywalls tradicionais.
O anúncio surgiu em um momento delicado para publishers, em que a Inteligência Artificial reduz o tráfego orgânico e impacta o faturamento de quem produz conteúdo. Uma reportagem da revista Exame destaca que “US$2 bilhões de receita na indústria estão ameaçados”.
O Offerwall já está disponível no Brasil. A configuração é feita na conta do Google Ad Manager.
O Offerwall é uma maneira diferente de “bloquear” o acesso ao conteúdo do seu site. É parecido com o paywall, mas em vez de uma assinatura mensal para ver o site, o visitante libera cada conteúdo individualmente.
Quando um publisher escolhe usar o Offerwall, pode oferecer à audiência várias formas de acessar o conteúdo. As pessoas podem escolher assistir a um pequeno anúncio, responder a uma pesquisa ou pagar com microtransações. Os sites podem até adicionar as suas próprias opções, como se inscrever em uma newsletter. Essas opções empoderam a audiência para escolher como acessar os sites, e asseguram que uma variedade de conteúdos estará disponível.
O anúncio oficial do Google destaca o potencial de geração de receita como principal vantagem do recurso.
Para quem publica conteúdo, as principais vantagens são:
O recurso foi testado com 1000 sites e, segundo o Google, atendeu às expectativas.
O Offerwall é uma maneira diferente de disponibilizar um conteúdo que normalmente seria pago.
Se você já jogou algum joguinho de celular, conhece bem essa lógica. É igual aquela situação de assistir um anúncio pra ganhar um bônus ou passar de fase.
A diferença é que aqui você paga para consumir um conteúdo. Antes do Offerwall, a principal forma de “cobrar” por esse acesso era com assinaturas mensais. Quem não pagava, caia no chamado paywall.
Na prática, o Offerwall tem os seguintes elementos:
Quando o visitante acessa o site, ele receberá uma mensagem parecida com um paywall, para que ele escolha qual ação quer completar. Os donos de site podem criar uma mensagem personalizada de confirmação, que aparece quando a ação é completada.
As ações que podem ser configuradas para liberar acesso ao conteúdo são:
Toda a configuração é feita dentro do Google Ads Manager. Ali, o processo é bastante autoexplicativo: você seleciona em quais sites quer exibir, configura as opções de ação e publica a mensagem.
Para adicionar escolhas personalizadas, é necessário configurar a API, criar o JavaScript por conta própria e implementá-lo na página.
Dentro do Google Ads Manager você também pode selecionar quais URLs terão Offerwall, para que apareça apenas em páginas específicas. Também é possível configurar o prazo para que apareça na tela.
Também é possível configurar limites de tempo para que as mensagens apareçam. Assim elas não ficam toda hora na cara do visitante. Por fim, você pode usar IA para entender qual é a melhor hora de exibir o Offerwall para cada pessoa, segundo o Google.
O Offerwall é claramente uma tentativa de estancar o sangramento causado pela Inteligência Artificial.
O comportamento das pessoas ao pesquisar na internet está mudando e elas estão clicando menos em sites. Isso é ruim para todos os sites, mas principalmente para quem monetiza conteúdo:
A queda de cliques ocorre principalmente por causa das Inteligências Artificiais, que rastreiam os sites e resumem as informações direto nos chatbots ou buscadores.
Outro motivador possivelmente é a baixa aceitação dos paywalls. Pesquisadores estão há anos discutindo por que a audiência não paga e como monetizar o conteúdo, especialmente em jornais.
Soluções como o Offerwall surgem para superar essas barreiras. Mas, logicamente, nem tudo são flores.
Apesar dos possíveis benefícios para monetização, é importante ter atenção à experiência de página com os Offerwalls.
Por padrão, eles são intersticiais – propagandas que ocupam a tela e impedem a leitura do conteúdo principal da página. O Google é expressamente contra essa prática, quando mal configurada.
Fora isso, o novo recurso compartilha o mesmo princípio que torna os paywalls tão detestáveis: interrompe a navegação pra pedir dinheiro (ou um favor).
Não há estudos de caso públicos que mostram o impacto em métricas como taxa de rejeição ou tempo de permanência na página, quando os Offerwalls estão ativos. Também não sabemos se haverá alguma punição para quem usar o recurso de forma abusiva.
Aqui na SEO Happy Hour, não gostamos nada desse recurso.
Pessoalmente, eu acho que ele é um “tapa buraco” do Google para lidar com o impacto negativo das IAs. A big tech sempre afirma que “geramos tráfego de maior qualidade”, mas o timing do Offerwall parece indicar que eles sabem que isso não é exatamente verdade. Mas até aí, é só especulação minha.
O problema mesmo é que a funcionalidade é feita pensando só no anunciante, não em quem consome a informação. Para Rafael Simões, CEO da SEO Happy Hour, o recurso tem potencial de afastar ainda mais o público, que pode preferir a experiência “mais limpa” de consumir informação por meio de um chatbot.
Logo, não pretendemos implementar o recurso no nosso site. E, para nossos clientes, avaliaremos caso a caso.
Se você é um publisher, até vale fazer o teste. Inicie com apenas algumas URLs, nas quais você vê potencial de conversão. Analise o impacto e a receita gerada dentro do Google Ads Manager para entender se vale a pena escalar.
Se for testar uma escolha personalizada de Offerwall, leia com atenção as páginas de suporte do Google. A implementação é meio chatinha e precisa ser customizada para o seu site.
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Elyson Gums é redator na SEO Happy Hour. Trabalha com redação e produção de conteúdo para projetos de SEO e inbound marketing desde 2014, em segmentos B2C e B2B. É bacharel em Jornalismo (Univali/SC) e mestre em Comunicação Social (UFPR).
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