Rafael Simões
Atualizado em 11/12/2023
12 min de leitura
O Google muda mais rápido do que você consegue acompanhar? Não se preocupe, isso é comum pra muita gente.
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Você implementou ótimas técnicas de SEO em seu site. Suas landing pages até aumentaram o tráfego, mas ainda não convertem como você gostaria. Você já passou por isso?
Uma boa landing page deve receber os visitantes no seu site de forma proativa, incentivando-os a realizar uma ação. Usando como base o artigo do Semrush, trouxemos 8 dicas com exemplos para criar uma landing page boa de verdade!
Um dos principais elementos de uma landing page é o título. É a primeira coisa que as pessoas veem, e deve ser claro e simples para que todos o compreendam rapidamente. O foco principal deve ser o valor que você está oferecendo, a fim de prender a atenção do público.
🌟 Um exemplo positivo disso é essa LP da Uber, que tem como alvo a inscrição de motoristas. O título é “dirija quando quiser, ganhe o que você precisa” e é focado no valor, explicando a proposta em apenas oito palavras. Ela atrai profissionais que procuram oportunidades de ganhar dinheiro com flexibilidade.
Na hora de criar o seu título lembre-se de:
Manter esses objetivos em mente ao escrever um título ajudará a causar uma forte primeira impressão nos visitantes e a mantê-los na página por mais tempo.
As pessoas não leem sites da mesma forma que leem livros. Mantenha o texto da sua landing page curto, e crie um layout de fácil escaneamento para destacar seus pontos-chave.
🌟 A ExpressVPN tem um bom exemplo: a página tem um cabeçalho simples, com um título e um subtítulo apresentando frases de fácil entendimento.
Mais adiante na página, há um guia para começar com uma VPN, apresentado em três etapas simples: inscreva-se na ExpressVPN, faça o download de um aplicativo de VPN e conecte-se a um servidor VPN.
Por fim, há uma lista de benefícios de fácil leitura, como suporte por chat ao vivo 24 horas e criptografia de primeira classe.
Há várias subdivisões e texto em negrito para garantir que as pessoas possam ver facilmente os pontos mais importantes.
As pessoas escaneiam o texto em vez de lê-lo. Elas começam lendo um título horizontalmente e, em seguida, pulam para outra linha proeminente de texto.
As pessoas são mais persuadidas por como um produto ou serviço pode melhorar suas vidas do que por seus recursos e especificações técnicas. Aplique esse conceito à redação da sua landing page, concentrando-se nos benefícios do seu produto para maximizar sua taxa de conversão.
🌟 Por exemplo, a página de preços do Asana, que também serve como uma landing page em campanhas da empresa, vende seus benefícios de maneira eficaz.
O título “Organize o trabalho com facilidade. Comece sem custo” chega rapidamente ao ponto, informando o que os clientes serão capazes de fazer com a plataforma, além de ter uma proposta de valor clara e eliminar objeções de conversão ao informar que não é necessário cartão de crédito para testar a ferramenta.
🤔 Mas… Qual é a diferença entre uma característica e um benefício?
Os benefícios incentivam as pessoas a tomarem uma decisão de compra. Isso significa que eles devem ser a prioridade nas partes mais proeminentes da redação da landing page, como seu título ou subtítulos.
Utilize a prova social na redação de sua landing page para conquistar a confiança das pessoas em seu negócio.
Ao usar o relato de pessoas que aprovam seu produto ou serviço, você reduz uma barreira importante para a conversão e mostra aos potenciais clientes que o produto ou serviço que você oferece é valioso.
Nós citamos os depoimentos, mas existem diversas formas de prova social disponíveis, como:
🌟 O exemplo da landing page da Lingoda utiliza dois tipos de prova social abaixo do cabeçalho para construir confiança com as pessoas.
A landing page apresenta distintivos de avaliação agregada do Google e Trustpilot, duas organizações confiáveis. Há também uma certificação da Universidade de Cambridge, que dá mais credibilidade às aulas da Lingoda.
Se você tem um e-commerce, é essencial ter avaliações reais dos seus produtos. Isso passa confiança de que alguém já comprou na sua loja e também ajuda no processo de decisão de compra das pessoas.
Um call to action, ou CTA, desempenha o papel importante de orientar as pessoas sobre o que fazer a seguir, caso estejam interessados no seu produto/serviço. Ou seja, ele é essencial para que os visitantes sejam convertidos em clientes.
🌟 Por exemplo, o CTA nesta landing page da Wrike é simples e relativamente comum para empresas de software (SaaS) — “Comece de graça” — no entanto, ainda é altamente eficaz.
Após resumir os principais benefícios da plataforma, a Wrike convida as pessoas a se inscreverem imediatamente para um teste gratuito. O campo de formulário simples para o endereço de e-mail e o botão “Comece de graça” facilmente visível tornam claro o que fazer.
Tornar os CTAs convidativos também os torna mais cativantes. Por exemplo, em um estudo de caso do VWO, uma simples alteração no texto do CTA de “Para Consulta de Pele, Registre-se Aqui” para “Quero uma opinião de especialista. Inscreva-me!” aumentou as vendas em 22% e as conversões em 137,5%.
O texto do CTA que funcionará melhor em sua página depende de vários fatores, como qual é o evento de conversão e o que você está vendendo. No entanto, existem algumas diretrizes gerais de redação de landing pages que você pode seguir para criar seu CTA:
As landing pages estão mais associadas a campanhas de publicidade paga, mas também podem contribuir para o tráfego orgânico. Siga as melhores práticas de SEO para maximizar suas chances de aproveitar oportunidades adicionais de tráfego.
Para uma landing page, isso inclui identificar as palavras-chave que seus clientes ideais digitam nos mecanismos de busca. Uma vez feito isso, use essas palavras-chave em sua landing page, incluindo no título e no corpo do texto. Você também deve usá-las na tag de título e na meta descrição da página.
🔍 Para entender como fazer uma boa busca de palavras-chave, leia nosso artigo completo sobre o assunto.
Imagens e vídeos podem ajudar suas landing pages a chamar mais atenção. Eles também desempenham um papel fundamental na explicação do seu produto às pessoas.
O vídeo nesta landing page da Wistia é reproduzido automaticamente para demonstrar as características do produto assim que as pessoas acessam.
O vídeo captura imediatamente a atenção e dá à Wistia a oportunidade de comprovar seu conteúdo com elementos visuais práticos.
Um estudo sobre os efeitos do vídeo no marketing realizado pela Wyzowl descobriu que 96% dos profissionais de marketing acham que os vídeos melhoram a compreensão do produto pelas pessoas.
O mesmo estudo também descobriu que 90% dos profissionais de marketing acham que os vídeos os ajudaram a gerar leads, enquanto 87% acham que os vídeos aumentaram tanto as vendas quanto o tempo de permanência no site.
Dados do Google mostram que as imagens também podem ser igualmente úteis, com resultados de uma pesquisa de consumidores mostrando que 50% dos compradores online usam imagens para decidir o que comprar.
Todos esses dados levam a uma conclusão: as melhores landing page não se baseiam apenas em texto. Elas mesclam a redação da landing page com recursos visuais para criar uma experiência multimídia que atenda a todos os tipos de pessoas.
O processo de redação de landing pages não termina quando a página está ativa. Coletar e analisar dados sobre o comportamento das pessoas pode mostrar onde sua página está falhando, ajudando você a fazer alterações que melhorem os resultados.
Um estudo de caso da CXL mostra a importância dos testes. A empresa começou com uma landing page que tinha uma alta taxa de conversão de 12,1%. Eles realizaram testes alterando elementos individuais na página para ver como isso impactava a taxa de conversão.
Entre as mudanças que fizeram estavam reduzir o número de campos do formulário, focar a redação nos benefícios e diminuir o tamanho da página. O resultado foi uma nova versão da landing page que converteu 21,7% das pessoas.
Existem várias formas de analisar o desempenho de uma landing page:
Agora, para você se inspirar, confira 2 exemplos positivos de landing pages:
A LP possui um título claro e conciso: “Uma plataforma para sua equipe e seu trabalho”. Essa frase resume a proposta de valor do produto, vendendo o benefício da funcionalidade dupla.
A prova social vem imediatamente abaixo do CTA, com logotipos de alguns clientes notáveis do Slack. Isso ajuda a minimizar quaisquer preocupações que os futuros clientes possam ter sobre o valor do produto.
Mais abaixo na página, há mais texto cobrindo os benefícios que a Slack oferece.
A linguagem utilizada é clara e o texto é facilmente escaneado, com recursos visuais que suavizam a leitura. Há também algumas estatísticas finais que reforçam o valor oferecido.
A BetterHelp é uma plataforma para encontrar terapeutas online. O título simples se concentra nos benefícios, cobrindo dois dos mais importantes para o produto: conveniência e custo. É também fácil de escanear, com as quatro primeiras palavras resumindo toda a proposta de valor.
O texto imediatamente abaixo aborda duas objeções principais, disponibilidade e credibilidade, com a menção de “33.000 terapeutas licenciados”.
Abaixo da dobra, a página de destino do BetterHelp fornece provas sociais para reforçar sua credibilidade.
A marca combina logotipos de publicações respeitáveis em que a plataforma apareceu, como o The New York Times e o The Wall Street Journal, com depoimentos reais de membros. Isso tranquiliza as pessoas quanto à legitimidade da plataforma e fornece evidências de sua eficácia.
A parte inferior da página apresenta um elemento simples que se concentra nos quatro principais benefícios: profissional, acessível, conveniente e eficaz, seguido por um CTA final.
O texto final na página atua como uma conclusão de um artigo. Ele resume a proposta de valor e adiciona uma última prova social, mostrando que mais de 4 milhões de pessoas usaram o serviço.
Aprimorar a eficácia das landing pages por meio de estratégias de copywriting é crucial para conquistar a atenção e confiança do público-alvo. Ao aplicar técnicas persuasivas e otimizar o conteúdo para SEO, você não vai apenas atrair visitantes, mas convertê-los em clientes engajados.
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Rafael Simões é CEO da SEO Happy Hour e especialista com mais de 13 anos de experiência em SEO. Já atendeu clientes do Brasil, Estados Unidos, Canadá e Austrália. Também é host do podcast SEO Happy Hour. Desde 2011 ajuda empresas a aumentarem seu tráfego, vendas e leads com estratégias de Search Engine Optimization e Conversion Rate Optimization.
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