Karine Sales
Atualizado em 23/12/2025
13 min de leitura
O Google muda mais rápido do que você consegue acompanhar? Não se preocupe, isso é comum pra muita gente.
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Todo objetivo exige trabalho para ser alcançado. E para saber se você está trabalhando o suficiente, ou trabalhando do jeito certo, é preciso medir esse esforço de alguma forma. No marketing, é para isso que servem as KPIs.
KPIs são métricas quantificáveis que ajudam a avaliar o desempenho de uma organização, departamento, projeto ou indivíduo em relação aos objetivos estratégicos.
Falando especificamente de SEO, é crucial monitorar e avaliar o desempenho das boas práticas que você segue. Além de te mostrar se você está no caminho certo, as KPIs vão orientar as decisões que você precisa tomar para alcançar melhores resultados.
Com a chegada da IA na busca orgânica, tivemos uma mudança em como analisar as métricas de SEO. Hoje em dia a gente não visa só aumento de tráfego, mas também presença, autoridade e influência na resposta. Além dos resultados de busca tradicionais, também queremos que o site apareça em respostas de plataformas de IA.
Neste artigo, vamos explorar 6 KPIs de SEO que você deve acompanhar de perto, e como e onde analisar cada um deles.
Vamos lá?!
KPIs são métricas-chave utilizadas para medir o progresso em direção a metas específicas, e para tomar decisões informadas. Muitas vezes, um KPI pode ser medido por mais do que uma métrica, relacionando os dados.
Cada empresa ou projeto pode ter KPIs diferentes, dependendo dos seus objetivos ou nicho. E cada objetivo normalmente leva à avaliação de diversos KPIs, que terão metas a cumprir.
Por exemplo:
Nesse contexto, o aumento de impressões para consultas de cauda longa e conversacionais indica que o conteúdo está sendo entendido como confiável, bem estruturado e útil para compor respostas geradas por IA.
Pensando em estratégias de SEO (tanto para Pesquisa Orgânica, como para IA), selecionamos os 6 principais KPIs para você ficar de olho:
A visibilidade na Pesquisa Orgânica indica o quanto seu site está presente nos resultados do Google. Hoje, isso vai além de garantir uma boa posição nos links azuis.
Esse KPI continua sendo um dos mais importantes em SEO, porque reflete diretamente a capacidade do conteúdo de ser encontrado, compreendido e considerado relevante pelo mecanismo de busca, impactando tanto o reconhecimento da marca quanto o potencial de crescimento do negócio.
É fundamental analisar essa métrica levando em conta que a SERP se tornou mais dinâmica e orientada à resolução da busca. Atualmente, os resultados incluem AI Overviews e Modo IA, além dos snippets em destaque, painéis de conhecimento e resultados locais, o que significa que nem toda visibilidade gera cliques, mas ainda assim gera presença e autoridade.
Apesar da mudança no cenário, o princípio permanece: quanto maior a visibilidade orgânica, maiores são as chances de a marca participar da jornada do cliente.
Onde e como analisar esse KPI: O acompanhamento da visibilidade na pesquisa orgânica pode ser feito por meio de ferramentas como o Google Search Console e o Semrush. Em geral, a análise é feita com foco no dado de impressões (em conjunto com outras métricas, dependendo do objetivo), que representa quantas vezes seu site aparece nos resultados de busca.
Lembrando que impressões em resultados de IA são agregadas ao quantitativo das pesquisas orgânicas, sem distinção.
As conversões de tráfego orgânico medem quantos visitantes orgânicos realizam ações desejadas, como compras, inscrições ou downloads. É importante porque avalia a qualidade do tráfego e a eficácia do seu site em converter visitantes em clientes ou leads.
Aqui a gente precisa ter atenção: essa métrica pode sofrer impacto das pesquisas sem cliques. Mas isso não significa que o conteúdo da sua marca não teve efeito nas conversões. Por isso, é bem importante mapear corretamente a jornada do cliente e trabalhar com um modelo de atribuição que enxergue o valor do SEO nessa jornada.
Principalmente quando falamos em conteúdos otimizados para IA, nem sempre eles vão gerar uma conversão direta. Mas podem fazer com que o cliente conheça seu produto/serviço, seus benefícios, e passe a confiar mais na sua marca.
Onde e como analisar esse KPI: Você precisa estabelecer um benchmark (uma referência), que vai te ajudar a saber se você precisa realizar melhorias ou manter a estratégia. O dado a ser analisado é o de conversões, disponível no relatório de aquisição do Google Analytics.
O ROI ou Retorno sobre Investimento é o dinheiro que você recebe de volta em relação ao dinheiro investido. Um ROI de SEO positivo significa que o tempo e os recursos investidos em atividades relacionadas ao SEO, como criação de conteúdo, manutenção do site e campanhas de divulgação, valeram a pena.
Para medir o ROI, é preciso ter uma visão ampla, porque nem todo resultado de SEO se traduz imediatamente, como em uma campanha de mídia paga, por exemplo. Parte do valor do SEO está na visibilidade, na autoridade construída ao longo do tempo e na influência do conteúdo em diferentes etapas da jornada, inclusive quando o clique não acontece.
O cálculo clássico continua válido:
Receita gerada (menos) o investimento total (dividido) pelo investimento
Onde e como analisar esse KPI: Pode ser feita combinando dados do Google Analytics, para acompanhar conversões diretas e assistidas do canal orgânico, com o Google Search Console, para avaliar evolução de impressões, visibilidade e cobertura de consultas.
Ao cruzar esses dados com os custos envolvidos em SEO (horas de produção, ferramentas e equipe), é possível ter uma visão mais realista do retorno, indo além do último e considerando o impacto estratégico do SEO no ecossistema digital.
Acompanhar apenas a classificação de palavras-chave específicas deixou de ser suficiente. Hoje, o Google trabalha com compreensão de tópicos, contexto e intenção, avaliando se um conteúdo é capaz de responder a diferentes variações de uma mesma dúvida, e não apenas a um termo exato.
A cobertura de intenção de busca mede o quanto suas páginas conseguem atender a um conjunto amplo de consultas relacionadas a um tema, incluindo buscas de cauda longa, perguntas conversacionais e variações semânticas.
Nesse modelo, é comum observar um aumento de impressões para diversas consultas que não necessariamente geram cliques (queda de cliques e CTR, mas aumento de impressões). Ainda assim, esse sinal é positivo: ele mostra que o Google reconhece o conteúdo como relevante para diferentes intenções dentro do mesmo tópico, ampliando a sua autoridade no assunto.
Onde e como analisar esse KPI: Observando o crescimento do número de consultas diferentes que acionam uma mesma página, bem como a diversidade de termos de cauda longa e conversacionais no relatório de Resultados de Pesquisa, no GSC.
Ferramentas como Semrush ou Ahrefs também ajudam a mapear clusters de palavras-chave e a identificar se o site está ganhando visibilidade em grupos de intenção, e não apenas em termos isolados.
O número de páginas indexadas sempre foi um KPI importante em SEO, mas, no contexto atual, ele precisa ser analisado com mais critério. Não se trata mais de quantas páginas estão indexadas, e sim de quais páginas fazem sentido estar indexadas.
A indexação com propósito avalia se as páginas do site realmente contribuem para a experiência do usuário e para a compreensão do Google sobre os temas que a marca cobre. Páginas úteis tendem a:
Já páginas indexadas que não recebem impressões ou não participam de nenhum tipo de resultado avançado podem indicar excesso de conteúdo raso, duplicado ou sem função estratégica.
Onde e como analisar: Principalmente no Google Search Console, cruzando os relatórios de Indexação (Páginas) com os dados de Resultados de Pesquisa. A análise ideal envolve identificar quais páginas indexadas geram impressões orgânicas, para quais tipos de consultas elas aparecem e se participam de recursos avançados da SERP.
Complementarmente, ferramentas como Semrush ou Ahrefs ajudam a mapear páginas sem tráfego ou visibilidade, permitindo decisões mais estratégicas sobre otimização, consolidação ou desindexação de conteúdos.
Assim como diversas outras KPIs dessa lista, a autoridade no assunto não é uma métrica isolada, e sim um conjunto de sinais. Ela indica o quanto o Google entende que um site é uma referência confiável sobre determinado tema.
Com o avanço da IA nas buscas, esse conceito ganha ainda mais relevância, já que os sistemas de LLMs passam a priorizar fontes que demonstram domínio consistente, contextual e aprofundado sobre um assunto.
Para o Google, a credibilidade do conteúdo e do criador por trás dele é fundamental. O E-E-A-T (Experiência, Expertise, Autoridade e Confiabilidade) fornece diretrizes para a criação de conteúdo confiável.
Onde e como analisar: No Google Search Console, é possível observar a recorrência do site para consultas relacionadas a um mesmo tema, avaliando o crescimento do número de consultas, impressões e páginas associadas a um cluster de conteúdo.
Já em ferramenta de SEO, você pode analisar a cobertura temática, identificar lacunas de conteúdo e verificar se o domínio ganha visibilidade consistente em grupos de palavras-chave relacionadas.
KPIs de vaidade são aquelas métricas que podem parecer impressionantes à primeira vista, mas não necessariamente refletem o sucesso real ou a eficácia de uma estratégia.
Isso não significa que você deve parar de medir essas métricas. O que muda é que, com a nova jornada do cliente impactada pela IA, esses indicadores não são mais sinais absolutos de sucesso.
Por exemplo, você vai ver “impressões” aqui como métrica de vaidade, porque avaliada sozinha ela não faz muito sentido. Mas já falamos que ela é uma das principais métricas para analisar sua visibilidade na Pesquisa Orgânica, e mostra resultado quando relacionada a uma meta e a outros indicadores.
Confira exemplos dos KPIs de vaidade em SEO:
Compreender cada KPI é importante, mas também é essencial saber escolher as métricas certas para alcançar o objetivo do seu negócio. Por mais que eu te explique aqui os KPIs que são importantes, as métricas para avaliá-los é específica para cada empresa ou estratégia de SEO.
Agora, com a popularização da IA, métricas que eram muito importantes, já não fazem mais sentido, principalmente quando analisadas de forma isolada.
No momento, a visibilidade da marca é o foco do SEO. E para conseguir isso, é preciso construir uma estratégia robusta e fazer uma análise minuciosa e frequente dos KPIs.
A SEO Happy Hour é uma consultoria em SEO que pode te ajudar desde a construção da estratégia para alcançar o objetivo, até a análise dos resultados. Entre em contato e saiba mais sobre o nosso trabalho!
Jornalista e criadora de conteúdo digital, atua há mais de 8 anos desenvolvendo estratégias e textos otimizados para blogs, sites e redes sociais.
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